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下一个“让猪风起来的风口”，直播带货，你准备好了吗？

更新时间:2020年04月22日13时30分 来源:乐鱼播客 浏览次数:

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突如其来的疫情让各行各业受到不同程度的影响。假期延长、员工返岗难、消费降级，突如其来的变故摆在了每位运营人的面前，如何破局成为当务之急，很多运营人找到了新的风口，诸如：直播带货、微信群营销、小程序商城，随处可见。

其实直播在4G时已然火爆，随着5G时代的带来，技术的不断成熟，商业将与科技相结合，进行横向扩展。受到疫情影响，每个人拥有了更多的时间、消费的欲望、与精力，所有人也接受了这种消费模式，淘宝直播可以说就是手机版的电商购物平台。推荐了解乐鱼播客新媒体+短视频培训课程。

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随着流量资费的不断降低，三、四线城市的人不断入局，抖音、快手等内容阵营，都是至少具备3亿日活的现象级流量平台。商业体相互融合，做内容的会做电商，做电商的会做内容。

目前市场上有两个阵营在做电商直播，一是内容平台(抖音、快手等)，二是电商平台(淘宝、拼多多等)。虽然直播已成为互联网的基础应用形态，在疫情之前，淘宝直播兴起后，加上电商直播的形式，直播内容依然只有秀场(娱乐)主播、游戏主播、购物主播、其他直播四种主要形式。

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娱乐(秀场)主播都在播什么?

人群以90后与00后居多，按照秀场内容分为：唱歌主播、MC(主持人)主播、聊天主播、NJ(网络节目)主播、舞蹈主播、乐器主播等。

娱乐主播要求具有一定的才艺，唱歌，跳舞，说唱等，且颜值比较高，能够与粉丝进行互动，以抖音直播为例，主播都是在抖音平台上做出优秀的内容获得超高的流量，在进行直播。如下图视频点赞140.3W，点击直播间女主播就在进行直播带货。

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娱乐主播一定要有自己的风格，比如：居家风秒变魔女风，让用户在视觉上造成一定的反差，且具备一定的才艺，如：化妆、唱歌、把用户吸引在直播间，对于娱乐主播的要求，一定要颜值高、会打扮、会唱，必须要有特色!

游戏主播都在播什么?

游戏主播是通过玩游戏(以网络游戏为主)吸引用户观看，并获得收入的一种直播类型。市面上有很多这样的在线游戏直播平台，如：斗鱼、虎牙等，在做游戏主播必须要对游戏有一定的见解，并热爱该游戏。

每个主播都要有坚定的决心，如果只是为了娱乐而不是为了生活，是很难坚持下去。除此之外，需要有一台配置比较好的电脑，如果配置差的话，你在直播的时候会造成卡顿现象，影响直播效果。

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游戏主播属于在玩游戏中进行直播讲解，要求主播熟悉游戏的同时，具备一定的表达能力，解说要接地气地符合网络语言，比如：兴奋的时候说“牛X”，打的不好说“我靠”，只有这样才能让粉丝身临其境，对主播产生信任，从而成为主播的忠实粉丝。

购物主播都在播什么?

淘宝直播一姐薇娅，2019年“双11”直播成交超30亿;快手一哥辛巴，2019年营业额达110亿元;口红一哥李佳琦直播带货月入7位数，这样的案例比比皆是;

目前市面上有三大类的内容购物主播：娱乐内容、专业内容、促销内容。而在购物主播的过程中，除了购物平台淘宝直播外，内容平台抖音、快手也加大了电商变现的能力。

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2019年天猫“双11”超过50%的品牌商家抓住淘宝直播的新风口，“双11”淘宝直播带动成交近200亿元。家装和消费电子行业直播引导成交同比增长超过400%，直播带货的价值进一步被放大。

对于购物主播来说，促销内容指的是选品，为了引流，促销、秒杀都是实在的;专业内容方向要求主播够专业、有深度，成交转化才会高;而娱乐内容指的是更多的品牌直播间开始邀请明星参与，进行直播变现。


其他主播都在播什么?

其他主播是除了秀场、游戏、购物主播以外的网络主播形式，比如：美食主播(吃播)、教学主播、户外主播等等。

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对于其他主播来说，相对于人与物的沟通生硬，只有人与人沟通，才能产生感情，所以要具备自己的专用话术，这样才能有代入感，这种形式的直播，才会产生了KOL属性、甚至成为明星主播进行直播变现。

直播到底给谁看?

直播的核心消费人群是二线、甚至是三、四线城市有一定消费能力的女性，年龄不会太大，宝妈、学生党和白领都有，尤其是疫情期间，很多人宅在家里，吃着零食，看着直播，80%的人就会把东西买了。

对于直播消费的群体(年轻与年长两类)动手能力较弱，刚刚接触网购后发现直播带来的真人讲解、真人试穿、现场回答问题，绝对比刷图文，领优惠劵更方便。

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对于女性用户而言，大多数都是感性的，俗话说，女性用户属于消费链的顶端，家里的开支基本由女性用户决定，而对于二、三、四线用户人群来说，生活压力较�。芍涫奔涓�，大多数人对于长文字都是有阅读障碍的，对于女性用户而言，又能消磨时光，又能打发时间，所以大部分用户都会在家闲来无事的情况下看直播，尤其是淘宝直播。

而对于抖音直播来说，超流量平台带货也成为一种趋势，如2019年，李佳琦的横空出世，把直播带货带火了，尤其是美妆在抖音当中，带货最好。众所周知，抖音有很大的流量，更适合带货。

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快手直播带货也是越来越火，传统做法是“打赏+带货”，因为快手主打的是下沉市�。�、四线城市包围一、二线城市，这种模式可称为“老铁经济”，俗称“小镇青年”他们对快手电商GMV的贡献尤为突出，对于这些垂直网红来说，快手直播是非�：玫牧髁勘湎殖∷�

选择大于努力，机会对于每个人来说都是对等的，抓住机会，就等于抓住未来。历史是不会按照你的规划走，只有勇于尝试，抓住机会才会成功。

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