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如何在社交产品中实现做电商的需求?

更新时间:2018年01月09日14时31分 来源:乐鱼播客 浏览次数:

step1：社交，要区分是哪一种社交!

分两种：

a社交图谱：就是同学，同事，亲友，邻居。特点是你熟识的人，但是需求不明确。

b兴趣图谱：就是兴趣啦，喜欢骑行，单反，宠物，甚至搞基。特点是相互不熟，但是喜好相同。

互联网本质不就是图片+文字，内容么?a和b无非是社交的不同源头而已。

step2：电商要掌握好业态

电商拼的是什么?供应链啊!

在大平台存在下，一些垂直做的依然很好，早些的有红孩子，现在有蜜芽宝贝，奢侈品有寺库，化妆有聚美。这些都是在早期通过垂直品类杀出的！

所以，有些人看明白了吧!

在做社区之前就考虑好产业链和利润率。

做兴趣社区的，直接对应兴趣做垂直电商，大品牌供应链直签，小众化的找三方代理窜货即可

而作非兴趣社区的，抱歉。只能售卖非规格商品。

为什么?因为在熟人社交下(强关系)，比如微信，里面除了熟人就是半生不熟的人。

任何商业模式的本质都是流量变现吧：

实体店，讲客流量，翻台率。

电商，讲流量转化率，客单价。

为什么基于强关系只能卖非规格产品呢?

说得再通俗一点：我在营业厅买iphone6，和在微信上的朋友手中买iphone6有什么区别?

同样的东西，除了价格就是刷脸啦!!

卖给熟人必须附带个人属性，所以看微商，很多做的是非规格产品，如土特产，私房蛋糕，如海淘，再就是保健品(燕窝)。这都是有个人属性(或者个人特殊渠道)在其中的。

而基于社交图谱，强关系，一个人的朋友圈数量是有限的不外乎200人，，200人流量转化燃烧结束怎么办?再找其他人帮着卖啊!所以为了扩大流量，微商最后其实是做的团队，这一点跟直销很像。

团队有多少人，就可以触发人脉裂变，销售产品。

step3：社区与电商的生命周期

社区的kpi：粘度，活动

电商的kpi：客单价，转化率。

先有鸡还是先有蛋，先有社区还是先有电商?这是个问题。

想一下吧!

社区本质是内容，是不是由内容做活动引导评测购物?小红书做的就很好哇

微商不也是靠刷屏?

所以强关系最后拼的是团队，人脉增员，渠道层级的掌控能力!

而弱关系兴趣社交，拼的是供应链，活动促销。

共同点是什么?先揽一撮人，没社区之前做个qq/微信群，做数据测试啊!

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